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  2. 廣東振越智能家具有限公司—主營:密集架,智能密集架,電動密集架,檔案密集架,是一家專注密集架生產廠家。

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    海南魯能物業移動密集柜采購項目

    海南魯能物業移動密集柜采購項目

    采購單位:海南魯能物業服務有限公司

    采購產品:移動密集柜

    項目時間:2019年11月07日

    客戶名稱:海南魯能物業服務有限公司

    客戶簡介:魯能集團有限公司成立于2002年12月,是國家電網公司全資子公司,核心業務聚焦地產、能源兩大板塊,以創造美好生活為己任,踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念,致力于成為公眾、專業、優質、領先的綠色地產發展商和綠色能源投資運營商。
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      在2019年9月25號的上午我司客服部接到了一個來自海南魯能物業服務有限公司的電話,客戶說有一個檔案庫房要采購一批移動密集柜,客服部就把電話給了業務部的熊經理,熊經理剛跟客戶取得聯系后,客戶那邊就叫我們去現場看下,然后出個方案,第二天上午熊經理就帶著圖冊和公司的一些資料前往海南拜訪客戶,跟客戶見面后熊經理簡單介紹了下公司和產品,了解完客戶基本需求就回來了。

      根據客戶提供的信息,回來當晚奉經理便給客戶做了3套配置方案,因此也充分體現了我們服務的及時性和專業性。打印好方案后又電話約訪,這次前往與上次不同,見到了負責人后并當場講解方案,客戶漸漸開始對我們的產品有興趣了。

      第三次上門拜訪時,熊經理見到客戶現場已經有另一家送了一套移動密集柜小樣在現場,但品質很一般,熊經理當時就跟客戶說我們也做一套樣品送過來給他看,并強調批量生產的貨物跟樣品保證品質一樣,同時約客戶到公司來考察?蛻艨疾焱旰笾皇钦f盡快讓我們把樣品送過去。

      客戶看完樣品以后就提出要奉經理報價,回來當晚就把價格核算好發給客戶,再一次體現了我們的專業和服務。沒兩天聽說負責人去其它地區考察去了,這也是我們意料之中的事。因為這么大的項目,客戶也是要貨比三家以上才行的。

      客戶回來以后主動聯系熊經理去他們公司談價格,經過一輪談判,了解到了其它廠家品質讓客戶不算很也不滿意,此時我們心里有了十足的信心和把握,畢竟品質這一塊,我們就沒有輸過。

      果不其然,熊經理回來后第二天收到客戶數量等相關調整的文件,并邀請熊經理在指定的時間帶上競標文件前往競標,當時前往競標的共有7家,在談判桌上客戶問了很多問題,有幾個問題其他競標人員答不上來,客戶點名我們(廣州振越鋼制辦公設備有限公司),當時熊經理的回答讓客戶很滿意,最后單獨叫到一邊談價格,客戶在宣布確定名額的時候說了句話:“專業的事情要找專業的人來做”,最后客戶把熊經理留下來談細節,成功拿下這個項目。


    1、移動密集柜場景實拍圖

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    密集架招標-振越集團

    常見問題解答

    Frequently Asked Questions

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      檔案密集柜操作方法:檔案密集柜模板支撐外型整體規劃精致,線框商品流通,庫房齊整好看,實際操作簡單靈巧,運行穩定。挪動...
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